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资金账户概念将撬动基金直销平台

来源:好精彩POS机业务 www.posyw.com | 作者:POS刷卡机加盟 | 发布时间:2013-01-16 | 点击量:

   为推动直销业务,基金公司做出过多次努力,包括开设零售中心、最低申购费率打4折等。但根据中国证券业协会统计,2011年开放式基金销售总额中,银行渠道占比60%,直销渠道占比31%,而在直销渠道中,又以机构客户为主,主要是保险和券商。他表示,目前公司电子商务网络直销的贡献度并不大,货币基金能否撬开网络零售的大门还有待考察,挑战与机遇并存。挑战在于普通消费者对货币基金的认知度较低,缺乏直接有效的营销手段。在新业务的推广上,银行能够与客户进行一对一沟通,效果更好,所以推广速度也更快。而基金公司的电子商务完全是自助式服务,在客户沟通方面不够有力。而机遇在于由货币利率市场化带来的客户分层。

从目前来看,将各家公司货币基金的功能叠加在一起,T+0、转账汇款、信用卡还款、在线购物,一个类银行的“资金账户”轮廓已具雏形。一大型基金公司营销负责人指出,如果有了资金账户概念,基金公司直销平台多年以来的困局有望突破。

   实际上,目前货币基金的所有创新,都仅针对基金公司直销平台产品,银行、券商等代销渠道则不在其内。除了发展零售客户主观意愿外,客观原因是基金公司对于代销机构没有话语权,无法促成系统更新换代。不过,根本原因还是银行缺乏动力。

   然而创新正在改变这一现状。今年以来监管部门大力推行产品创新,汇添富、南方、国泰、广发等数家基金公司“货币基金T+0”赎回业务已经获批,货币基金流动性进一步加强,在政策支持下,货币基金支付创新才得以实现。

   第三方支付与基金公司的合作也日渐紧密,据汇付天下理财事业部总经理郑嵘透露,该公司已与45家基金公司开展了合作。他认为,货币基金与支付技术的结合,为货币基金代替活期存款打开了一扇门。据悉,已有基金公司定下战略目标,考虑将货币基金和移动互联结合。

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